多点营收猛涨4年亏42亿减少对物美系客户依赖是挑战

12月7日，多点智能股份有限公司向HKEx主板提交上市申请，联席保荐人为瑞士瑞信银行(香港)有限公司和招银国际资本有限公司

招股书显示，多点为本地零售业提供基于云的一站式端到端数字零售SaaS平台。公司提供的服务包括零售核心服务云、电商服务云和营销广告服务云，可以提升零售商和品牌的运营、营销和销售能力，从而更好地服务终端消费者。零售核心服务云解决方案，基于公司Dmall OS系统软件和智能物联网解决方案，是一个全面的平台，可以提供贯穿零售运营全流程的数据洞察和切实可行的改善措施。该公司的电子商务服务云使零售商和品牌能够通过该公司的多点移动应用程序和小程序销售其产品，从而为消费者提供更方便和个性化的购物体验。该公司的营销和广告服务云解决方案使品牌所有者和零售商能够通过该公司的在线商城和线下合作网点向潜在客户进行营销。

本公司创办人及高级顾问张文忠通过天界有限公司、欧德尼斯有限公司及零售企业有限公司共拥有及控制502，452，135股股份，其中天界有限公司持有423，470股股份。45股，68，880，650股由Odor Nice Limited持有，10，101，010股由Retail Enterprise Corporation Limited持有。张文忠连同上述公司将构成公司的控股股东。

多点计划将募集资金用于以下用途:开发新的应用程序和新的服务模块；用于公司业务拓展相关人才的招聘；用于选择性寻求与公司有机增长战略互补的战略合作、投资和收购，特别是能够补充公司产品供给、提升公司技术能力、巩固公司市场地位的战略合作、投资和收购；用于扩大公司的销售网络，进一步强化公司的品牌美誉度；并用于营运资金和一般企业用途。

2019年至2022年9月累计亏损42亿元。

2019年、2020年、2021年和2022年前9个月，多点的收入分别约为2.65亿元、4.87亿元、10.45亿元和11.02亿元；期间亏损分别为8.3亿元、10.90亿元、18.25亿元和4.81亿元，累计亏损42.26亿元。

2019年至2022年1-9月，多点经营活动使用的现金净额分别为-7.08亿元、-4.81亿元、-12.75亿元和-1.64亿元。

论文:超过40%的收入来自物美集团。

文件称，在客户群方面，根据招股书，公司在战略上专注于蓝筹零售商，其客户组合包括吴梅集团、麦德龙中国实体和DFI零售集团。在此基础上，扩大了零售业态的覆盖范围，从连锁超市、仓储式超市、百货商店、便利店、专卖零售商到以新零售方式经营的零售商。多点在2019年、2020年和2021年以及截至2022年9月30日的9个月分别拥有69、135、352和458名客户。

目前，多电的大部分收入来自有限的几个主要客户，包括中国的吴梅集团、麦德龙中国实体、重庆百货大楼集团、银川新华集团和在选定亚洲市场经营的DFI零售集团。2019年至2022年前三季度，上述五家客户的营收占比分别为74.5%、69.8%、70.2%和78.4%。

其中，物美集团是多电的最大客户，物美集团是物美科技及其子公司，不包括麦德龙中国和银川新华集团。2019年至2022年前三季度，来自物美集团的营收分别为1.56亿元、2.66亿元、4.73亿元和4.9亿元，占同期总营收的59.1%、54.5%、45.3%和44.4%。

招股书显示，虽然多点计划扩大及多元化客户群，但未来仍预期依赖主要客户，预计物美集团将继续占营收的绝大部分。

至于“金主”物美集团等主要客户群体的地位，招股书中多处也提到了过度依赖的风险。招股书显示，目前多点客户群相对集中，大客户数量有限。此外，许多点严重依赖于相关实体。因此，主要客户的流失、未能续签合同、未能扩大客户基础或与关联实体的关系发生任何重大变化都将对公司的业绩和发展产生重大不利影响。

对于上述担忧，招股书还表示，由于对零售运营的深刻理解、满足复杂零售运营的先进系统以及高昂的转换成本，多点为关联实体提供的服务难以替代。公司对获取独立客户的能力有信心，预计未来本集团来自关联实体的收入份额将逐步减少。

此外，许多独立客户的收入实现了快速增长，预计未来这一增长趋势仍将持续。今年前三季度，来自独立客户的收入为2.94亿元，同比增长31.4%。

Dot已将业务扩展至香港特别行政区、新加坡和柬埔寨。通过与总部设在德国的主要批发商麦德龙集团的合作，Multi-Point正处于进入欧洲市场的初级阶段。到2022年9月30日，波兰10家麦德龙欧洲店已经开始多点制。此外，计划将多点和DFI零售集团的项目作为示范案例，继续发展东南亚市场的业务，并进一步探索跨境机会。

新闻:减少对吴梅客户的依赖是一个挑战。

据界面新闻报道，挑战在于其业务高度依赖吴梅客户。

根据招股书，该公司的大部分年收入来自数量有限的主要客户，包括在选定的亚洲市场运营的吴梅集团、麦德龙中国、重庆百货大楼、银川新华和DFI零售集团。麦德龙、重庆百货、银川新华都是吴梅企业。

2019年至2022年前9个月，前五大客户的服务收入分别占公司总收入的74.5%、69.8%、70.2%和78.4%。

这其中，很多点尤其离不开物美集团。上述报告期内，来自物美集团的收入分别为1.6亿、2.7亿、4.7亿和4.9亿，占比分别为59.1%、54.5%、45.3%和44.4%。

从消费端也能感受到双方的深度绑定。物美和麦德龙的即时购物是通过多点APP完成的。2021年3月29日，物美科技股份有限公司在HKEx上提交表格，希望将物美商店和麦德龙打包上市，但物美科技股份有限公司提交的招股书已经失效，至今未更新。

除了依靠吴梅零售公司，多点还在招股书的“风险因素”中提到，新领域存在下沉市场。如果这项业务不能被线下市场接受，导致订单密度不足，或者缺乏相关的本地零售客户，无法开拓新的市场，将对其未来前景产生不利影响。

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