AI浪潮下，华为携手伙伴共拓商业市场新局

近年来，AI 在深度搜索、思维链多模态融合等技术方面取得了显著突破，大语言模型从黑箱式问答走向可解释的因果推理，在国际数学奥林匹克竞赛中，AI 解决几何问题的表现已达到金牌得主水平；工程能力上，通用型 AI 智能体让 AI 从被动响应走向主动规划与执行，满足跨场景复杂任务需求，2025年，市场正式迎来 AI 智能体元年。

那么，当 AI 技术突破临界点时，企业竞争力将如何重构？日前，在深圳华为中国合作伙伴大会2025现场，华为常务董事汪涛表示，“未来，企业的竞争力将取决于‘和AI共生的能力’”。

面向客户的不同场景，华为和合作伙伴一起，提供从训练到推理的全系列产品，满足多样性AI算力需求。华为支持大模型“百花齐放”，持续投入自研盘古大模型，同时积极拥抱业界优秀的大模型；用AI赋能华为产品、优化内部运营和管理。

研扬科技:计算领域的产业深耕

研扬科技作为全球先进工业嵌入式计算平台设计、制造和工业 4.0 与人工智能解决方案的领航厂商，2018年便与华为开启合作。研扬科技陈栋表示，“由于公司不自研芯片，只有基于鲲鹏底座加昇腾算力这种肥沃的土壤，公司才能开发出AI大模型工作站等产品，为行业提供强大算力支持。”

在计算领域，该产品类似高性能PC，可部署32B大模型，满足中小微企业及大集团小部门的数据私有化诉求，以十万级别成本助力客户快速落地AI应用，如制造领域的AI安全助手、解读政府政策并生成报告等，彰显其在定制化和OEM的优势。

此外，研扬科技基于昇腾 AI 打造的边缘智能运维平台Mega OM，支持大规模节点远程管理，如在某电网公司落地，助其运营效率提升30%。Mega OM 平台实现对分布在不同区域的 AI 设备的集中监控、管理与维护，可实时获取设备状态、进行固件升级、模型批量更新等操作信息，提高运维效率，降低运维人力与时间成本，保障设备稳定运行。

日前，研扬科技还推出了基于鲲鹏模组的推理工作站，部署 DeepSeek R1 32B 模型，如在高校图书馆场景的应用，学生不再需要记住书名才能准确找到书籍，仅用简单的知识提示即可，准确率达到92%。

全诊科技:AI 辅助诊疗的临床突破

全诊科技在医学大模型及医院、医生人工智能解决方案领域与华为深度合作。杭州全诊科技有限公司潘守翔表示，利用华为算力及市场渠道，公司参与打造了国内首个医院人工智能大模型智能医疗服务平台。

在医疗健康领域，全诊医学与昇腾的合作致力于提升医疗 AI 模型的准确率，助力医院安全高效部署人工智能大模型应用，加速医疗服务提质增效。

双方联合开发的 “医疗大模型算力一体机”整合昇腾算力与全诊医学医疗大模型，支持从训练到推理的全流程模型开发，可提供患者服务、智能病历、决策辅助、医学教育等服务。华为凭借在 AI 领域的技术优势，全诊医学凭借在医疗领域的专业知识，共同探索 AI 在医疗场景中的创新应用，提升医疗服务效率与质量。

安徽合力:智能物流的范式革命

作为工业装备领域的代表，安徽合力股份有限公司与华为合作由来已久。合力在电动叉车、液压系统、控制系统等领域拥有了深厚技术积累。华为则凭借在通信与人工智能领域的前沿技术，为合作注入强大动力。

合力科技经历了从“一人一车一世界”到“无人多机无边界”的转型升级。这一转变不仅体现了技术的进步，更标志着物流行业向更高层次发展的必然趋势。通过引入先进的调度系统，公司实现了多台设备的协同运作，极大地提高了作业效率和精准度。

安徽合力股份有限公司袁正指出，“5G技术在2019年已在众多领域得到广泛应用，但在智能装备领域的应用却相对较少。在这样的背景下，公司与华为携手合作，成功打造了全球首套5G+AGV叉车，这一创新成果堪称行业发展的一个重要里程碑。”从共同打造全球首套 AGV 叉车，到在东南亚项目中选用华为 WIFI7 解决网络故障难题，以及针对金属环境剥落场景研发双发双收设备，双方不断深化合作，提升产品智能化水平，合力以自动化率高、软硬件自研的全栈式智能物流解决方案，结合华为数通产品，为客户提供高效服务。

美图机电:同路人文化的践行者

美图机电是华为构建同路人文化的典型案例。美图机电总经理陈春荣表示，“合作过程中，华为伙伴经理的配备，使资源对接更加顺畅，助力美图机电在商业市场中提升成功率、强化内部培养与团队能力。去年商业市场增长67%，华为的赋能功不可没，美图机电也愿投入更多资源，与华为共拓商业市场。”

“一路走来，虽有起伏，但更多的是明朗和收获。”美图机电与华为的合作由来已久，谈起双方的这段经历，陈春荣感慨万千，“在合作初期，我们对华为的规则和模式也在不断探索和磨合。但随着合作的深入，一切变得越来越清晰。尤其是华为为我们配备了专属的伙伴经理后，合作的效率和效果有了质的飞跃。特别是这几年，我们和华为的合作越来越好。”

在“同路人”文化的引导下，华为秉持着与合作伙伴共同成长、携手共进的理念，倾听合作伙伴的心声，依据伙伴的需求和反馈，持续在政策、流程和定位等方面进行优化与调整，致力于做集成商信任的伙伴。

华为:构建繁荣的商业市场生态

围绕“伙伴+华为”体系建设，华为中国政企业务总裁吴辉表示，因聚而生，聚的是志同道合；众智有为，为的是千行万业。开放紧密成长的“伙伴+华为”体系，需要与更多“同路人”一起，以客户为中心，互投入，聚资源，让体系更强健，让千行万业跨越数智鸿沟迈入智能世界。

华为中国政企商业销售部部长刘勇指出，华为的核心使命是打造坚实的根技术，作为技术与产品公司，华为致力于将人工智能以更便捷、更高效的方式带到大众身边，通过伙伴与集成商，精准服务客户，华为专注于做好人工智能的应用、试用产品和产品组合，结合伙伴的场景。“因为伙伴贴近客户，能够解决 AI 应用的最后一公里难题”，刘勇表示。

为实现这一目标，华为深入研究客户使用场景与集成商视角下的被集成方式。不仅在2025年，更是在未来的日子里，持续加大研发投入，与伙伴联合创新、联合营销与市场推，共同拓展行业客户。同时，华为提供快速供应保障，减少伙伴备货周期与资金压力，提升伙伴在客户侧的竞争力。此外，华为建立了全国下沉到地市和区县的售后服务体系，全力支持伙伴做好售后服务，增强伙伴的客户满意度。

未来，华为中国政企商业市场将持续加大投入，从研、营、供、销、服等五个维度全方位支持伙伴。保障供应效率，开放全国售后服务体系，使能伙伴提升竞争力。同时，华为明确以集成商为中心，聚焦其需求与场景，做好被集成，将自身根技术转化为伙伴竞争力，助力伙伴在 AI 浪潮下实现商业共赢，推动千行百业数智化转型，构建繁荣的商业市场生态。

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